Développer la stratégie de prix

Saviez-vous que:

• Le prix est directement lié aux recettes.
• Le prix affecte tous les autres éléments du mix marketing.
• 88% des entreprises ne mènent aucune recherche sérieuse sur le prix.

Établir le prix de votre produit ou service est un étape cruciale pour toute PMEs. Les stratégies de prix varient énormément d’une situation à l’autre. Une entreprise qui désire percer un nouveau marché ou acquérir des nouveaux parts possède une structure de prix très différente d’une entreprise qui vise le profit immédiat.

Il y a plusieurs manières de fixer un prix. Cette formation détaille les différent contextes externes et internes qui affectent la décision de prix.

Stratégie de prix basée sur les objectifs d’affaires:

• Orienté profit
• Orienté vente
• Orienté statu(s)-quo

Stratégie de prix basée sur le cycle de vie du produit ou service:

• Écrémage (Price skimming)
• Pénétration
• Aligné à la concurrence
• Prix réduit

Tactique de prix:

• Selon la valeur
• Selon les honoraires
• Prix flexible (Dynamic Pricing)
• Prix de l’offre groupée
• Rabais et réductions
• Prix psychologique
• Un seul prix
• Prix à perte
• Prix à deux formes

Cette formation s'adresse aux PMEs, travailleurs autonomes, consultants et entrepreneurs qui désirent mieux comprendre les différentes stratégies de prix et leurs implémentations au seins des entreprises.