Direction des ventes

La direction des ventes est une des tâches les plus complexes du domaine commercial. À la fois stratégique et tactique, le (la) directeur (trice) des ventes doit dicter le plan de revenus de l’entreprise, créer des relations durables avec ses clients et motiver ses équipiers vers la réussite.

Leader naturel, pour occuper ce poste avec succès, le candidat doit avoir une vue d’ensemble sur l’écosystème des ventes et du marketing, et orchestrer une multitude de variables en une approche cohérente qui rend fluide l’expérience client.

L’objectif de cette formation est d’impartir les meilleures pratiques d’affaires en matière de direction des ventes.

Cette formation présentera les thèmes suivants :

1. Tâches courantes du directeur des ventes (d.v.)
2. Caractéristiques et qualités d’un directeur des ventes performant
3. La trousse d’outils du d.v.
4. Introduction au plan de vente/marketing
5. Notions de mesure de performance et d’évaluation des ressources
6. Introduction à la méthode de vente de l’expert

Cette formation s’adresse autant à l’aspirant (e) directeur (trice) des ventes, qu’aux titulaires du poste qui recherchent à parfaire leurs connaissances, à découvrir de nouvelles approches de gestion et à maîtriser les outils les plus performants de la pratique. Le tout dans le but de mener à bien les exigences liées à cette fonction.