Le recrutement de nouveaux clients est sans conteste une des opérations les plus exigeantes que puisse entreprendre une équipe de vente. Le cycle naturel de désengagement de clients, le développement de nouveaux produits et de nouveaux marchés, fait en sorte qu’il est nécessaire pour plusieurs entreprises de démarcher de nouveaux clients de façon perpétuelle.
D’être capable de faire une nouvelle connexion d’affaires avec un client potentiel relève de la capacité de votre équipe commerciale d’identifier avec succès un besoin au moment où il se manifeste.
Les méthodes de prospection ont évolué ; nous sommes à l’ère de l’interconnexion, de la recherche commerciale et de la segmentation des clients. Fini les appels à froid.
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