Développement et vente relationnelle: les meilleures pratiques
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1 février 2023
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Développement et vente relationnelle: les meilleures pratiques

Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter!

Spécial webinaire

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Sablier Durée : 3h00 Niveau Pour tous Webcam En webinaire Webcam Enregistrement disponible 30 jours Webcam Attestation

Description

On ne vend plus de la même façon qu’il y a quinze ans! Les techniques de vente très populaires autrefois (une introduction, un « pitch » de vente et une fermeture) sont maintenant facilement détectables et repoussantes pour bien des individus.

Le consommateur du 21e siècle fait confiance aux gens qu’il apprécie et se méfie des « vendeurs ». Ainsi, l’approche-client est désormais beaucoup plus personnalisée et communicationnelle et s’inscrit dans un modèle de vente relationnelle durable. Il est donc essentiel, dans un contexte de développement des affaires, de chercher à maintenir des relations à long terme avec sa clientèle.

Pour mieux vendre et vendre plus, il est primordial de développer cette relation, de favoriser la confiance et de savoir aller au-delà des besoins afin de déceler les motivations profondes de votre client. Car vendre, c’est aider quelqu’un à atteindre ses objectifs.

Objectifs

Lors de cette formation dynamisante, vous découvrirez:

  1. Le nouveau modèle de vente du consommateur d’aujourd’hui
  2. Soyez attractif : Votre image de marque personnelle est votre premier outil relationnel et communicationnel
  3. Soyez focus : Bien définir et connaître sa clientèle donne un pouvoir étonnant
  4. Soyez intéressé : Intéressez-vous sincèrement à votre client particulièrement à ses enjeux et aspirations
  5. Soyez attentif : Votre écoute et votre attention sont vos meilleurs alliés pour vous améliorer vos résultats
  6. Soyez remarquable : Sachez faire une différence chez vos clients et vous présenter comme étant une solution.
Guillemets Très bon formateur! Je suis tout à fait satisfaite d'avoir suivi cette formation. Elle me permettra de bien me structurer et d'orienter mes stratégies pour en optimiser les résultats et développer des relations d'affaires fructueuses. », Valérie L.

Public cible

La formation « Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter! » a été conçue afin d’offrir aux entrepreneurs, aux travailleurs autonomes, aux professionnels, aux conseillers et aux représentants des idées, des principes, des conseils et des stratégies simples et efficaces pouvant être mis en application rapidement. Ces nouveaux fondements de développement d’affaires vous permettront d’améliorer vos performances et obtenir davantage de succès.

Webinaire Webdiffusion en direct du Québec

Formateur

Vincent Fournier

Conférencier - Formateur - Auteur et Conseiller stratégique

Les avantages Isarta

Abordable

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Expérimenté

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Efficace

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Concrêt

Des formations courtes (demi-journée ou journée complète).

Une formule théorie/pratique qui permet d'appliquer vos nouveaux apprentissages dès votre retour au bureau.

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