Produire un argumentaire de vente béton

Cette formation souligne la nécessité absolue pour que chaque entreprise définisse avec précision ce qu’elle fait, le pourquoi et pour qui elle le fait, son positionnement unique et comment présenter tous ces concepts en un argumentaire convaincant.

C’est bête à dire, mais encore aujourd’hui, la grande majorité des PME ne savent pas comment développer un argumentaire de vente percutant. La proposition de valeur est le point de départ, mais il y a plusieurs autres concepts à comprendre afin de développer un argumentaire qui tient la route.

La qualité de vos produits, votre rapidité d’exécution, votre niveau de service à la clientèle sont tous des avantages non négligeables, mais rien de tout ça ne vous démarque nettement de vos concurrents. Cette formation vise à vous définir comme la seule entreprise capable de répondre aux besoins de vos clients.

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• Agilité : être plus efficace et augmenter ses ventes

Les thèmes suivants seront abordés lors de cette formation :

1. La proposition de valeur et ses composantes essentielles
2. L’identité corporative et votre « Why »
3. Votre branding corporatif
4. Les facteurs de différenciation
5. « Storytelling »
6. Compréhension des besoins réels des clients
7. Bien cerner ses avantages concurrentiels
8. Démystification des avantages vs bénéfices
9. L’importance de la démonstration
10. Comment formuler et communiquer votre argumentaire

Que vous soyez un membre de l’équipe de direction vente/marketing/communication ou un représentant interne/externe, comprendre les composantes d’un argumentaire béton est essentiel à la croissance de votre entreprise